舰队行业营销商Ed Pierce撰写
面向消费者公司的品牌营销人员可以利用网络创造的新机会来吸引买家的注意力，而B2B营销人员有充分的理由等待。普遍的共识是，数字营销包括公司网站和放置在横幅广告以及社交媒体帖子，推文和照片中的重复性公司消息。
作为B2B产品或服务提供商的营销经理，您知道您的主管会问的第一个问题是“价值在哪里？”您是否真的要根据LinkedIn“联系”，Facebook“喜欢”或Twitter“关注者”来解释营销价值？不见得！很难解释传统广告措施的价值，例如每千次展示费用，展示次数，认知度和感知度。
好的，为什么数字营销将成为每个车队提供商的集成营销策略的组成部分？
第一个原因是“自有媒体”使您可以完全控制与目标受众的直接互动。您可以控制消息的时间和内容。
第二，根据Motista的报告，社交媒体“追随者”在情感上更紧密地联系在一起。当然，加强情感联系会带来更好的业务成果。
第三，社交媒体联系可以提高对传统促销活动的响应率。在同一份报告中，企业页面中28％的社交媒体关注者对该公司的直接邮件（蜗牛邮件）促销做出了回应，而非追随者则为10％。
最后，最近有73％的社交媒体追随者推荐了品牌，而非追随者则为40％。
与所有B2B营销计划一样，从品牌知名度到销售的道路漫长而曲折。但是，这条道路具有重要的里程碑意义-赢得买家的心声，明显地区分业务，建立独特的解决方案，建立情感联系，最后分享对互惠关系的信念。
尽管拥有媒体为企业带来了机遇，但令人惊讶的是，很少有公司拥有适当的内容，流程和方法来充分受益于直接分发给目标受众。即使有一项计划能够有效地确保良好的搜索引擎结果和品牌知名度，但仍缺乏参与度的关键要素。
如有任何疑问或意见，或有任何其他机队营销主题，请随时与我联系 [email protected] .
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