舰队行业营销商Ed Pierce撰写
营销人员经常听到管理层经常问的一个问题：“哪个更有效：长广告文案还是短广告文案？”通常，当回应率低，行政偏见或其他无关紧要的因素起作用时，就会提出问题。
以我的经验，复印长度取决于一点，总结起来最好 霍华德·戈斯奇，广告创新者和“Mad Men”时代。他说：“没有人看广告。人们阅读了他们感兴趣的东西。有时候’s an ad.”
根据该格言，广告应尽可能多地复制文字，以保持读者的兴趣，但不能多。说服人们购买您的产品或要求更多信息的要点是什么？要说明您的案情，有哪些要点？
另一方面，即使是最好奇的读者在什么时候也会对一连串的事实失去兴趣？这些观点可能会使您的内部团队兴奋，但是它们是否会削弱您对局外人的了解？
这些问题凸显了挖掘出版物读者群的必要性。首席财务官可能没有时间也没有时间去深入了解与车队相关的产品或服务故事。车队经理可能更有可能寻求更多证据。
许多经理总结说，年轻的经理没有足够的耐心来阅读大量副本。但是，请考虑千禧一代准备将其来之不易的积蓄花在汽车，房屋或其他大量个人支出上。您是否真的认为研究不是当今互联网搜索时代中至关重要的初步步骤？不太可能！
有效广告文案长度的长短是最好的一种方法。为了给管理层带来舒适感，精明的营销经理将进行一些A / B测试以比较响应率。您的贸易出版物销售代表可以帮助进行此测试。
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