当PHH Arval谈论推动您的业务向前发展的解决方案时，这意味着什么？
在PHH Arval中，“推动业务前进”与客户有关。这就是我们关注的重点。当我想到这个行业，最重要的是两件事。一种是数据和信息，以及如何汇总数据以为客户捕获数据以及您如何处理数据。二是我们的战略咨询，该咨询将吸收所有信息并就如何前进提出建议。客户可以完全外包给我们，我们将协助他们推动业务发展。
让我们谈谈端到端解决方案。与PHH过去提供的服务有何不同？
在PHH Arval的框架内，我们会考虑客户以及对他们而言重要的事情。在车队行业中，您一直要通过8类牵引拖车来进行物料搬运，这是客户关注和业务需求的重点。当我们谈论端到端解决方案时，我们所谈论的是涉及通过Class 8车辆进行物料搬运的资产。其中包括所有可帮助他们每天更好地经营业务并降低组织成本的服务。
您在行业中的提案和竞争过程中注意到了哪些趋势？
我从事该行业已有25年之久，作为PHH Arval的销售高级副总裁，我已经看到行业内发生了许多变化，尤其是在提案，RFP和流程方面。周期时间延长了，因此销售周期更长了，这些RFP和提案的重点都集中在两个领域。一是数据以及您如何使用信息和技术。第二是战略咨询。通过信息帮助我们的客户和潜在客户做出更好的业务决策，推动他们的业务向前发展，并降低组织成本。
生物
Mike Quimby负责PHH Arval和PHH FirstFleet（现在是Element Financial Corporation的一部分）在美国的销售组织。他于2012年加入PHH FirstFleet，担任销售副总裁，领导一个团队，致力于增加新老客户的银团租赁量。在运输管理服务，物流和金融领域的职业生涯中，他在Ryder System，GE商业金融和GE Fleet Services担任领导职务。他拥有新罕布什尔州基恩州立大学的理学学士学位和哈佛大学的金融证书。
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